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「陈华讲B1第十九期」发货通知
发货通知的流程,其实没有那么复杂,一句话就可以概括:无非就是有人给仓库一个指令,仓库照着这个指令发货就好了。
来源: 时间:2021年05月09日
「陈华讲B1第十八期」销售订单变更流程
大家好,欢迎回到陈华讲B1专栏。今天我们来聊一聊销售订单的变更。 销售订单的变更,在所有的企业都会遇到。不过也往往是最容易被管理者忽视的一个地方。很多企业很重视新订单的评审,有严格的订单评审流程,但是在订单变更的处理和控制上,就明显不那么上心了。
来源: 时间:2021年05月09日
「陈华讲B1第十七期」订单下达和评审 下
还有一种情况也比较常见,就是在销售下订单的环节,大家都以为这一单是能赚钱的,可是在订单真正执行完成后,突然发现这一单可能没有那么赚钱,预计的毛利,和实际的毛利相差很大,公司投入的资源并没有得到最大化的产出,而这种情况呢,可能一而再,再而三的发生,谁也不知道原因在哪里,是生产成本高了吗?还是材料成本高了?或者人工成本增加了?原因没有人盯,当然就更找不到人来负责了,所以下一次,不用问,肯定还会发生!
来源: 时间:2021年05月09日
「陈华讲B1第十七期」订单下达和评审 上
在企业的销售订单下达业务中,我们经常会遇到一些比较头痛的问题。例如: 销售员接到了客户的订货意向,想确认一下可以交货的日期,可是却迟迟得不到回复。或者好不容易有了一个日期了,不管客户是不是满意,销售员说服客户接受了,可是在订单执行的过程中,却一再跳票,日期一改再改,搞得客户对销售员严重不信任,后面的开票、回款环节,客户的配合度明显有问题,最后搞得销售员灰头土脸,两头不是人。
来源: 时间:2021年05月09日
「陈华讲B1第十六期」销售和市场预测 下
在收到客户的正式销售订单之前,往往管理层和计划部门,会要求销售部门提供下一个月,或者下一个季度,甚至是下一个年度的销售和市场预测。
来源: 时间:2021年05月09日
「陈华讲B1第十六期」销售和市场预测 上
大家好,今天,我想和大家聊一聊销售和市场预测。预测,英文叫 FORECAST,如果你在企业里面做过计划或者是销售的话,对这个词应该相当熟悉。我们今天这里聊的这个预测的概念,指的仅仅是企业对未来销售产品数量的一个预估,是产品的销售和市场预测。
来源: 时间:2021年05月09日
「陈华讲B1第十五期」信用额度管理 下
大家平时应该都会用支付宝,每个人的支付宝里面都有一个花呗的额度,在这个额度内,你可以随意地去购物,相当于支付宝借钱给你花,超过这个额度了,那你就不能再借了,要想再借,你就要把前面的钱还清,额度才能恢复。
来源: 时间:2021年05月09日
「陈华讲B1第十五期」信用额度管理 上
我们先来看看,什么是信用额度呢?简单通俗的说,信用额度就是企业为每一个和它做生意的客户,划定了一条线,在这条线里面,赊账是能接受的,超过这条线,企业就认为风险太大,不可以接受了。
来源: 时间:2021年05月09日
「陈华讲B1第十四期」销售定价 下
在实际应用中,我们应该如何去选择用哪一个模块,来管理我们的销售定价的体系呢?比如在什么业务中,我们应当用价格清单和特殊价格清单来管理,在什么业务中,我们又应当选择用一揽子协议来管理呢?
来源: 时间:2021年05月09日
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