从今天开始，我们进入销售模块的培训。今天是第一讲，我们来聊一聊销售的定价，以及在SAP B1中，和销售定价有关的模块，他们分别的特点和管理重点是什么。

今天我们就来聊一聊企业如何来管理自己的付款，以及在SAP中如何帮助企业将流程落地。 今天我们讲的对外付款的业务，并不包括企业对外的预付款。关于预付款的相关流程设计思路和处理，我们在【第十一期】的课程中，已经做了说明。

大家不妨先思考一下，从财务的角度上来看，为什么我们要分那么多科目？比如都是费用不就完了吗，为什么还要去分是管理费用，还是销售费用？管理费用下面，又为什么又要分出来交通费是多少，折旧费是多少？

在评审过程中，技术部门可以提出：如果让步接收，技术上会有什么风险，生产工艺需要做什么调整或者改动；

评审是出具自己本部门的看法和意见，只需要做出最真实的意思表示，不存在批准或者不批准的意思表达。而审批则是指：参与审批的审批人，有权力让业务通过，或者不通过。假如一个部门拒绝不通过，那么整个业务就得不到授权，业务行为不会成立。我们说让步接收参与的部门是做评审，而不是审批。

今天，我们就来讲一讲，当供应商送货过来，我们怎么去做采购入库和进料检验。首先我们来讲一个很重要的原则。那就是对于仓库管理人员职责的认识。

要正确地理解这两个模块的管理逻辑，需要了解整个企业的运作机制。企业的运作机制，就是获知市场对某些产品的需求，然后组织合适的资源，把产品生产制造出来，进行包装售卖到市场上。

采购申请和采购订单下达，这在企业里面是两个不同的职能模块。分别由不同的部门和不同的岗位来完成，而他们各自的管理重点是不一样的。

在SAP B1标准功能中，用一个专门的采购报价单来处理采购报价的业务。这个单据是采购订单的前置单据，也可以作为采购申请单的后续单据。