门店销售数据和总部系统割裂；
门店顾客匮乏、线上线下会员权益不统一；
经销商询价和下单停留在电话传真时代；
销售订单精度低，效率慢，错单率高；
渠道越多，销售队伍越庞大成本越高；
企业内部系统间数据共享问题。

员工数：20-1500人；
组织结构：单体公司、集团公司；
年营收：2千万-10个亿；
现有系统：无系统/仅财务软件/已有系统但不能满足公司整体规划的需要；

接受云计算/SaaS理念-基本前提；
预算在80万以上-必备条件；
强调多组织公司的项目协同-加分项；
强调降低IT投入及人员成本-加分项

非快消品；消费品企业，销售渠道以经销商为主，零售和电商平台为辅 （零售门店控制在10个以内）；
所售产品注重客户体验、家具家居、健康医疗、休闲设备、机械配件、家电；
分销/批发，经销商、线上销售等。