在时代技术的推动下，数字化转型正帮助越来越多的成长型制造企业实现“制造”到“智造”的蜕变，利用智慧运营机制搭建效率提升渠道，借助内部生态互联带动业务蓬勃发展，数字化转型已然成为促进制造企业提质增效的重要抓手。

今天，奥维奥SAP ERP大事业部项目经理王军老师为您带来【奥维奥制造行业解决方案】，详细讲解如何通过够用、好用、实用的一站式解决方案，助力制造企业把数字化升级渗透到每一个“神经末梢”，为制造企业高质量、可持续发展提供有力支撑。
 

大家好，我今天给大家带来的是《数字化驱动制造企业可持续发展》相关内容。

首先，介绍一下——制造业信息化如何落地，信息系统的边界如何界定？

对于制造企业的信息化部署来说，一般需要有ERP、PLM、MES、OA、CRM等等系统，专业的系统就要做专业的事情，ERP主要是解决企业内部人、财、物实时管理的平台，PLM主要是作为企业产品数据管理平台及工艺数据管理平台，MES专注解决企业车间制造执行系统及车间现场制造设备的互联互通，OA则是企业内部业务流程审批管理及内部Portal平台，CRM是满足企业客户关系管理及经销商管理的平台。

如何去界定信息系统之间的边界，举一个简单的例子，ERP是企业管理的核心系统，能不能管到车间的制造和流转呢？答案是肯定的，ERP可以录入生产发料、生产收获，甚至包括工时汇报以及车间间的库存转移，但是只采用ERP去实现的话，就需要专职人员全程录入，如果有几十道、几百道工序，就意味着录入人员很难实时录入，并且工作的效率和精准度都会受到制约，所以就需要一个自动收集这些信息和数据的系统，这个系统就是MES，它可以做到领料、工时汇报、车间流转等等自动化的管理。

所以说，不要在实施ERP的时候提出MES的需求，也不要在实施MES的时候提出ERP的需求。

接下来，一起来看一下，制造企业数字化转型中业务管理的痛点和难点。

第一，速度，激烈的市场竞争要求企业在报价、发货、生产协同等等方方面面都能够快速响应客户，该如何以最快的速度实现最正确的决策呢？
 

第二，物料需求计划的准确性，也就是对于供应链的管理，采购计划如何获取？齐套检查及追料过程如何管理？研发物料的库存如何管理？线边仓的库存管理如何参与到物控计划部门的管理流程？
 

第三，成本精细化管理，国内的大多数企业，要么粗放的计算成本，要么需要长时间的计算才能获取结果，不能做到实时和全面，比如说料、工、费只能粗略的进行成本归集和计算，精确不到每一个科目、生产指令，更不要说是产品了。
 

第四，业财融合管理，其实就是业财一体，企业的发展进程要求财务会计不再只是做账，而是进入到业务流程中来，成为管理会计，专门负责财务制度规划，实现流程效率的提升，这又该如何实现？
 

第五，生产和供应链协同，生产模型如何搭建？供应链和生产的协同如何实现？车间计划及工时数据如何采集？
 

在之后的内容中，我将一一进行解答。
 

这是制造企业数字化转型的完整解决方案，不只包括核心系统ERP，还有CRM、PLM、OA、SRM、WMS、全面预算、费用管控等外围系统。
 

今天，我主要给大家带来的是一款优秀的ERP——既提供标准的端到端的业务流程，又提供标准集成的 API 服务的SAP Business ByDesign——内嵌39个端到端业务流程解决方案，主要包括销售、采购、库存、生产、质量、物料计划以及财务方方面面，基于智能的ERP云软件套件，运营整个企业。

这里要讲一下，什么是端到端流程链的智慧企业，是覆盖了从创意到产品、从订单到收款、从采购到支付，以及最终的财务集成，都可以在系统内实现端到端智慧流程链的管理。

奥维奥制造行业解决方案

下面，我将详细的详细奥维奥制造行业解决方案，主要包括六部分内容。

从线索到商机高效转化机制
 

首先，建立从线索到商机高效转化机制，这是从CRM到订单执行的整体流程图，实现线索到商机的无缝衔接。

第一步，发现线索，录入线索状态。
 

第二步，接受线索，进行商机跟踪，不需要重新录入线索相关信息。

第三步，商机转化，直接在商机的基础上进行阶段管理以及相关的报价管理，这个报价呢？不仅仅包括最终报价，还包括成本以及在销售过程中可能产生的费用，如下图上的价格元素，就是销售过程产生的费用、税金、利润率、标价以及成本，对我们的报价进行全面且精准的管理。