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接下来，我跟大家分享一下SAP的系统。对于制造行业解决方案，尤其是智能化和数字化的管理过程中，它擅长的点和内容，以及我们结合企业的实际情况做一些简单的说明和分析。
SAP在ERP的推广以及ERP的发展过程中提供了很多先进的理念。随着这些年制造行业解决方案的一些变化和制造行业信息化推进的过程，SAP软件的提升过程也是比较快，发展的过程也是比较快。在这个过程里面，SAP它的软件开始进行了一个比较大的转化，从传统的R3到ECC，到本地版的S/4HANA，到现在Cloud版S/4HANA ，整个变化的宗旨和目的呢，是希望通过这样的转变帮助企业去推广信息化过程中一些核心的处理内容。
第一，在 S/4HANA Cloud里面，它通过了标准的智能平台数字化平台，这个数字化平台包括了企业里面涉及到的方方面面的基础数据的承载能力，比如说我们的HANA、数据的Data Hub，以及和其他系统进行开发交互的Cloud Platform。
同时，在SAP S/4HANA Cloud平台里面，逐步开始去集成人工智能、机器学习、物联网、自动化的数据分析，这些方方面面的内容。以及最终产品的演化方式，已经从单一的ERP产品向数字化平台集成的方式来去发展。
在S/4HANA Cloud的智能套件里，包括了数字化的核心，也就是说我们的整个的ERP的这种基础。在这个基础之上，可能我们还有数字化的制造平台，这里面就包括了我们自己理解的MES、APS，当然还有仓储管理。SAP整个的生态链也包括了前端的客户，后端的供应商，通过不同的数字化平台，比如说C/4 HANA管理客户前端的内容，Ariba这些和后面的供应商进行数据集成。这样的演变决定了ERP的发展趋势从独立的软件概念开始向大集成更宽泛的概念上发展。
在 S/4HANA Cloud里面，我们这样的一个产品推广下来之后，它的模式可能跟大家熟悉的IOS或者是苹果手机应用的方式越来越像。也就说我们操作、应用以及扩展，不像传统ERP局限性那么大，或者是我就是我，你就是你的这种模式。我们从实施和使用就已经开始变得简单。比如说S/4HANA Cloud，它是向导式的配置，而不是传统的顾问完全主导的这种形式，客户也可以在整个配置以及实现的过程里面实时的参与进来，这种参与程度要比传统的实施模式高得多得多。
同时在整个应用的过程里面，它的功能的使用方法也变得更简单，图形界面以及数字化助手的形式，帮助我们的终端用户更快速的了解和理解这样的一个应用内容。
而且在整个的云平台上，它的扩展速度以及扩展方式变得更简单了，也就是说不同的合作伙伴或者是第三方，可以把我的应用放上去，形成一个新的插件，也就是一个新的APP，这些应用和我们的数字化平台是实时集成的。我们所有的数据规范、数据标准，从数据交互的内容上来讲是相对的一致的，这样的话，我们在应用过程里就会变得更简单。
我们整个的 S/4HANA Cloud里面，现在严格意义上来讲，它已经变成了一个智能化的ERP或者是数字化的ERP，这里面涉及了刚刚我们说的机器学习，很多内容就不需要人全程的干预，而是通过底层自动化的核心来去自动的分解、自动的推进、自动的形成一个相关的数据分析，这些分析的内容依赖于标准化的数据积累。所以在SAP整个的演变过程里面，我们的功能和应用实际上变得更简单、变得更直接、变得更容易。
在S/4HANA Cloud里面这些APP，每一个功能都是一个小程序，这些小程序和我们整个ERP里面其他功能都是相互衔接的。在协作的过程里面以及交互的过程里面，一个ERP并不是简单的说我就只能通过单据，通过内部消息来去体现，而是说在整个数字化平台里面，通过数字化的助手形成类似于微信群、阿里旺旺群这样子的。
那这种交互是普通信息加上系统信息，也就是说我们的单据、数据来去推送，包括业务的讨论，哪个单据出了问题，哪个单据需要大家一起跟踪，每个数据的生产的看板结果出现了偏差，那这些所有的界面和所有的内容是实时共享给相关具有权限的人员的。包括我们也具备了传统ERP里面的数据追溯，从上到下、从业务到财务、从前到后整个的数据关联和快速的追溯。
同时，我们在 S/4HANA Cloud里面，它的报表统计分析，除了系统自带的，我们可以通过系统提供的这种框架性的数据进行新的报表的一个展示拖拽。当然如果说这些标准的数据框架已经不满足我们的需求，我们在S/4HANA Cloud平台上面还可以集合SAC，也就是SAP的数据分析统计的工具，进行更个性化数据报表的定制。
从现在来讲的话，SAP提供了前端各个行业标准解决方案的同时，也提供了各个方面、各个角度的数据使用、分析相关的工具和功能。在SAP里面，我们通过最佳业务实践，就是它提供的标准的业务流程和标准的解决方案，我们在制造业里面，实际上很多企业已经存在的这些流程，都可以在里面找到，前面我们提到的这种向导式的配置，在SAP里面都可以找到相关的具体的流程和具体的功能的说明。
这些功能的说明，最终能汇成我们企业核心的ERP的流程。在这里面我们可以看到S/4HANA Cloud制造业端到端的解决方案里面，包括了企业ERP的标准功能之外，可能和SAP的Ariba系统、和我们的WMS系统、和我们的智能制造的系统，在标准ERP外围进行扩展之后，形成的一些功能或者是新的平台。那这些平台是和ERP系统实时集成的，也就是说我们前面提到的像MES、APS、WMS，这些解决方案在SAP的整体的解决方案都是已经包括，如果企业需要用第三方，也是可以，可以通过SAP Cloud Platform，就是SAP的平台进行扩展开发，通过标准接口进行数据集成的管理。
SAP本身具备的生产功能也是比较完善，在整个S/4HANA Cloud里面，它具备了完整的生产管理链条，当然也包括了前面销售到后面的采购，到中间的生产，到最终财务成本的管控。
在这里面可能会涉及到不同业务场景的生产的模式，比如对离散制造来讲的话，有按库存的生产，也就是产品项目标准化，有按订单的生产，或者是按照可变式配置的产品进行生产，不管是什么样子的生产，对于S/4HANA Cloud的这样一个产品来讲，在整个的生产过程里面，可以完整的从业务的开始到业务的结束，都能进行管控。
同时S/4HANA Cloud里面的项目管理，也可以进行项目前期的产品生命周期的管控，比如说整个的设计周期，我们设计的工时、设计的人员、设计的协作，以及最终产生的BOM，以及我们对应的工艺，可能在图纸这个方面来讲，不如一些专业的PDM或者是PLM的软件，但是它本身具备了相关的这种功能。
对于S/4HANA Cloud涉及到的生产管理方面也是比较多，对于产品数据的管理，可以通过S/4HANA Cloud里面的项目进行管控，实现这种版本的迭代、BOM的升级、工艺的变更，以及我们最终推算出来生产计划的下达。当然在S/4HANA Cloud里面，生产、销售的衔接是比较紧密的。
在ERP的生产过程里面，MRP实际上是一个相对核心的功能。对于S/4HANA Cloud，它存在标准功能和扩展插件的不同的应用体验，对于一般性的企业来讲基本够用，对于更多的企业可能还会涉及到DDMRP或者是更深层次的数据计算，当然前提要求企业管控能达到这样的一个水准。
那在S/4HANA Cloud里面，整个的数据推算以及业务单据的推送过程里面，它的展示方式也开始变得越来越直观和简单。从MRP运算过程里面，可以看到产品的属性，比如说我是批次管理的，现在的需求量是否够？我们通过不同的颜色标记出产品的现实情况和未来需要的情况。
同时，SAP里面生产计划的管理以及生产计划的控制都比较全，包括涉及到班组的管理、产品过程的跟踪以及实际的看板管理，在S/4HANA Cloud里面已经具备了。也就是说，我们在MES的简单功能上面来讲，在SAP里面也是有的。如果说我们和现场的生产设备进行集成的话，肯定还是会涉及到一些开发，如果说需要更高级的，我们也可以在S/4HANA Cloud上面找到对应的插件。
当然对于排产以及高级排产来讲的话，SAP也提供了不同层次的解决方案，对于企业而言的话，我们的生产过程和系统管理的过程里面，需要根据实际情况选择，比如说短期内需要人去排就足够了，也没有办法积累那么多标准化数据的情况下，我们用短期的标准功能即可。如果长期需要进行更深层次的数据分析，人已经不能满足我们的排产、完成对应的工作的时候，那我们可能会采用更深层次的工具。
在SAP里面的计划或者是整个推演过程里面，它通过一些标准化的流程来进行相关的管控，通过标准化的数据展示方式和内容，提供给普通用户的管理诉求。比如说工作中心的负载能力、你的产能、你的计划，整个排产的过程里面，都可以实时的看到不同的数据分析统计的内容。这里面S/4HANA Cloud已经具备了相关的MES功能，而且我们可以看到设备、班组、人员、订单执行的具体情况和实时数据分析的统计。
在S/4HANA Cloud的解决方案中，它的数据统计分析能力以及看板的能力，从另外一个侧面来讲的话，就是MES和ERP集成的过程，实际上在S/4HANA Cloud里面已经逐步去解决，更深层次的我们可能需要插件，简单的话我们就用标准功能来完成就可以了。和设备的对接肯定需要开发的集成进行处理。
所以说S/4HANA Cloud在整个生产计划的推解过程里面，以及我们最终实现MES的数据管控过程中呢，基本都已经做到了，包括一些标准化的接口，我们可以通过数据进行统计和分析。像WMS系统的话，我们可以在SAP的系统里面找到对应的插件，也可以和第三方的WMS系统进行对接。那整个的这种对接以及交互的过程里面，我们可以通过SAP的标准平台的开发包以及接口进行数据对接。
所有的这些管控内容上来讲的话，从简单的出入库到比较复杂的现场仓储管理，比如说我们的发运、我们的库位、我们的条码，这些内容进行相关的集成。这些数据集成之后在S/4HANA Cloud里面，形成相关的业务单据，直至形成我们最终的一个财务数据。
当然对于生产企业来讲的话，我们前面也提到了，ERP的核心还是要去管钱、管物。对于物转换的过程是通过成本进行数据的追踪和还原。
所以说在S/4HANA Cloud具备了完整从前到后的成本管控，从常规的费用，这些费用可能会有直接费用和间接费用，这些费用怎么结转到生产上面，结转到我们的生产成本形成产品的成本？在这个过程里面，S/4HANA Cloud也提供了完整的解决方案，最终我们形成的结果很清楚的获取到我们某个利润中心、某个成本中心、某个物料组，每个具体的产品它的成本、收入、利润等相关的情况。在整个的成本分解过程里面，前提条件是企业具备了这种管控能力，也需要进行这种管理。
因为成本的管控越细，对于管理的要求会越高。首先我们说成本的分摊的方法，我是不是具备，我是不是能分出来，或者说前期数据统计的时候我是不是能分出来？这些都是企业本身需要去明确的。SAP在实施的过程里面，我们会给出相关的建议，比如说我们可以管到最细，企业本身的管理能不能到最细，这里面需要去找到一个平衡。这是SAP在应用过程里面看到的一些绩效统计的小的看板。
这些小的看板实际上就是一个APP，当然它更直观。那在S/4HANA Cloud里面，可以直接看到，比如说我们超出组件的消耗的最大超出的比例是多少，在这个比例里面需要看明细原因的话，就点进去看到更详细的内容，我们项目组成员的配备情况是什么样的？点进去也可以看一下。
上面我与大家分享了一些S/4HANA Cloud具备的生产功能内容，以及制造行业里面这些软件怎么去取舍的问题。对于不同阶段的企业发展来讲的话，需要具备不同的能力，系统也需要具备不同的能力。在这个过程里面，我前面刚刚说到的，需要找到一个平衡，企业不可能一蹴而就把所有的系统全上上，如果说您的管理具备了这样的前提条件是可以，如果不具备的话，我们建议从核心的这种内容上来着手。
S/4HANA Cloud这样的产品呢，它恰恰具备了这样一个好的条件，也就是说在基本功能上，它已经覆盖了我们常规的，比如说像MES，WMS、PDM的一些简单功能，对于一般性的企业来讲足够了。随着企业发展来讲的话，我们可以在这个产品的基础上，围绕着SAP整个的生态平台增加扩展的插件。如果说需要第三方成本比较低的软件的话，也可以找第三方再做接口。这样的产品它的扩展性、它的兼容性以及它具备的功能来讲，是比较完备，这样选择的话，后期的应用相对来讲比较简单。
我今天的方案就给大家讲到这儿，祝各位生活愉快。
