客户之旅

40多年历史的国家龙头重点化肥企业

保障未来粮食稳定的供给是我国化肥的刚性需求，而我国化肥行业因产品使用又具有明显的季节性和周期性。事实上，我国单位农业面积化肥的使用量和密度已经达到很高的程度，占世界7%的土地养活了占世界22%的人口，但也消费了占全球近35%的化肥，环境问题，农业问题，食品问题……市场在一步步倒逼化肥企业变革。作为40多年的国家龙头企业，中农新肥在积极面对市场变革，通过AVA与SAP中农新肥每一天都在向规模化、低成本、高效能、环保型、差异化的方向前进。

企业历史

中农新肥科技股份有限公司坐落在太湖之畔的江南水乡明珠江苏省无锡市玉祁镇，前身是无锡市磷肥厂，创建于1972年，是国家原化工部定点生产磷复肥的专业企业，中国磷肥工业协会理事单位，被农业部、商务部、中华全国供销合作总社评定为“国家重点龙头企业”，被中国化工协会评定为“2011年中国化肥企业100强”。

业务模式

致力于创新推动发展

中农新肥公司是从传统的磷肥厂随着社会的发展转变成现如今的用创新推动生产的公司，公司现下辖四大子公司：中农新肥北方分公司、南方分公司、华东分公司及陕西汉中远东化肥责任公司，通过复混肥料（复合肥）的制造、销售，化肥及生产肥料的原辅材料销售进行业务的开展，自主研发的化肥产品种类多、安全，深受国内市场的欢迎，数次填补国内产品的空白，同时，中农新肥公司还承担着新型复合肥的开发、研制及农化服务，在开发研究中取得重大成果，还自营和代理各类商品及技术的进出口业务。

中农新肥的发展见证着我国社会发展的转变，现如今，用创新推动生产的中农新肥正进一步提高效能，建设节能环保型新工厂，公司的经营管理走上规范化道路。

成功策略

实施品牌发展战略

中农新肥自2009年来实施“名牌战略”，使“撒特利”复合肥成为行业著名品牌，凭借品牌的影响力让中农新肥的经济效益保持强劲的增长。为了牢固树立精品品牌观念，中农新肥坚持“三改”（改革产品品种，改革产品品质，改革产品技术）和“二创“（创名牌产品，创名牌企业）。

为保证产品质量过硬，除招聘高学历、高技术人才外，还强化了自检、互检、专检环节，同时添置了国内先进的原子吸收仪、光谱分析仪、凯式定氨仪等检验设备，配备了中国农科院的全国土壤数据资料库以及配方施肥技术系统。在技术创新中，围绕市场调整结构，坚持开发一代保留一代、研制一代。已有15个系列产品，数百个品种，做到因作物、因地配方，定向施肥。

依靠精品名牌的策略中农新肥赢得了国内市场。

业务挑战

自动化与财务业务一体化是关键

中农新肥自1972年成立以来，经历了非凡的增长。四十多年的发展增加了大量复杂的业务结构与财务工作。尽管企业的业绩在不断地增长，但相应的工作时间也越来越长，很多工作在交付前都严重超时，无法实时获取信息，沟通不及时，产品跟踪不到位，业务监控不透明，很多工作都需要大量的人工手动进行支持。中农新肥的领导越来越意识到，手动化的系统将会曾为公司增长的一大阻碍。同时，中农新肥的财务于业务又是独立存在的，这使得企业的快速发展难以得到优化，所以，他们需要简化并整合业务流程，要业务需求驱动财务工作，完成企业既定的增长目标。

选择SAP

品牌的力量

在过去，中农新肥帮助其关键业务流程的发展，拥有多个单独的系统软件，例如财务、采购、库存、生产管理等。但这种老龄化和高度定制的系统提供的业务可见度有限，决策层无法进行统一的管理和策略的制定，而且大量工作仍然需要很多手工操作。面对市场的不断发展，中农新肥的决策层越发需要业务全局的规划和业务发展的控制，以有效地方式实现企业的目标。

中农新肥需要一个集成的解决方案，对四大子公司进行统一管理的同时，达到其内部的业务流程迅速、高效地运行。进过市场的比对，最终选择了SAP Business ByDesign，AVA为其提供的解决方案正好符合其需求。

选择AVA

化需求为变革的力量

得意于AVA的帮助，SAP Business ByDesign按照中农新肥的特别要求，在销售、采购、库存、生产、财务等业务流程管理都得到了成功地运行。

SAP Business ByDesign实现了中农新肥所有工作流程的规范化和标准化，例如：销售结算员应在确定收到预收款后，才审批订单；订单审批后，将生成发货需求，产品不足将生成生产或采购需求。

SAP Business ByDesign实现了中农新肥的财务与业务一体化，例如：财务部门审批变更时，应核对系统上传的变更申请单是否有计划部门、销售总经理签字确认，并核实系统单据是否一致。财务部门在审批通过后，应当在线下通知销售业务员和计划部门。计划部门根据变更，在需要时通知生产部门变更生产计划，通知采购部门变更采购计划。

AVA的解决方案提供全面的信息阵列，所有数据、单据都能在系统中一目了然。SAP Business ByDesign保证中农新肥的客户信息、物料信息、供应商信息在系统中由所有公司账套共用，保证一个实体在系统中只有一个编码。

基于现实的需求，AVA为中农新肥的员工指定了非常简单的培训材料，一步步让精通技术的员工也对系统游刃有余。

“对于我们这种比较有历史的企业来说，面对新的IT技术，往往在员工培训上是困难的，然后AVA的培训手册对于我们员工来说是非常有用的”中农新肥负责人说。

双方成功合作的结果是按时并在预算内完成了项目的实施。

获得效益

摆脱束缚，发挥优势

信息技术的迅猛发展让企业也越来越依赖于IT的支持。通过使用SAP Business ByDesign，中农新肥开始行使卓越的财务管理、库存管理、采购管理和销售管理，各项业务流程变得规范清晰，实时的信息只需要点击几下鼠标就能够获取，管理者可以同时监控多个业务工作，即时查看业务状况，每一步工作过程都能拥有完整的可追溯性。中农新肥可以更快速地依据精确的数据报告进行资源的准确投入，业务实践运行更高效，并保持旗下四个子公司都完全统一同步，进一步推动中农新肥的产品质量和优质服务。

客户证言

AVA的解决方案让我们的业务流程变得更加有效和透明，尤其是跨所有关键数据的全景业务视图，对于维护我们公司的竞争力是至关重要。推荐SAP Business ByDesign。