合作之旅

中药材行业的选择——SAP中药材行业客户展示

此次，与奥维奥（AVA）合作的是在中药材行业领域里发展迅猛的后起之秀——数源汇通。数源汇通是国内在中药材领域从生产到片剂研发的领导者。一直是国内多家知名药厂原材料供应商，为客户提供在医药卫生科技领域的全方位解决方案，包括中药材原材料，中西新药品的研发合作，新药品注册服务，医药卫生行业的广告服务，学术交流服务等。

商业模式

生存在中药材的世界

数源汇通已经是国内中药材供应商的领导者。一直与国内多家知名药厂合作，内容包括为他们提供中药材，中西新药品的研发合作，新药品注册服务，医药卫生行业的广告服务，学术交流服务等。数源汇通扎根于医药卫生行业，以中药材为基础，在全国多地有自己的中药材种植基地，积累了大量中药材一线培育经验和专业知识，并将其标准化和规范化，在此基础上，引进先进的研发设备、建立先进的研发基地，与药厂合作研发新药品，并帮助医药企业优化注册工作，使其成为有竞争力的企业。

成功策略

拥抱传统，定位于成长

对于中国老百姓来说，中药材是生活的必需品。在很多店面渠道都可以买到新鲜、份量充足的中药材。但药材质量是否可以保证？现代化的社会，满足消费者的需求已经变得不容易。传统的中药材食用方式已经不适应日益快速的生活节奏，那么，顺应客户体验要求就成为了数源汇通占领市场的首要任务。

就在这种情况下，数源汇通秉承着优质的服务，优质的产品和有竞争力的价格的经营理念开始工作。专注于通过中药材为目标市场提供价值，为消费者提供简单应用安全的使用方式。

数源汇通坚持可持续发展，一直对各项工作进行数据化积累。尤其是中药材生产种植方面，多年来一直强调数据化工作，数源汇通对其中药材基地的所有中药材的数据支持，形成了中药材从播种到形成片剂的生命周期各个阶段的解决方案，甚至通过每个基地动态的气象数据，做出衍生的动态解决方案，保证中药材的质量符合市场需求和国家标准。

数据化的积累与分析为数源汇通的成功奠定了基础，在新的市场经济形势下，在市场上率先取得了优势。成为国内知名药厂的长期合作伙伴。保证药品质量，提升研发技术实力，数源汇通通过这种方式占领市场，逐渐成为行业领导者。

业务挑战

旧系统不会为不断增长的业务合作

若干年前，数源汇通为了满足公司的发展需要，全部换成了国际知名现代化设备，并成立了IT部门，自己研发软件，通过这几年使用，数源汇通发现，自己研发的软件系统无法跟上公司快速增长的步伐，而且高昂的研发成本和维护成本正在成为公司成本消耗的主要部门。

旧有系统逐渐减慢整个公司运营流程，并增加了成本消耗。为了保持竞争力，保持高标准的产品质量和客户服务，数源汇通需要升级到一个现代化的软件平台，可以整合企业所有的业务流程和数据。

选择SAP

选择一个适合自己的系统软件

对于数源汇通来说，数据收集与分析是一项重要的工作。面对未来的业务升级与转型，数源汇通需要一款软件能够规范其工作流程的同时，满足其对目标客户需求分析和未来市场变化预测的需求，而轻松保证数据的实时分析，并能够对业务进行实时控制和检测，这是SAP给予数源汇通最好的支援。

数源汇通选择SAP，看重的也是SAP能够为其提供全方位的服务。

SAP Business One一直致力于成长型企业的深入，提供的是数十年工作管理精髓，为成长型企业提供适应市场需求的最新的应用程序和组件，数源汇通可以通过这些功能的应用，规范工作流程，优化业务，使其能够快速改善市场竞争力。

SAP水晶报表能够更好的分析数据，保存数据，满足当前业务需求的同时，为企业灵活增长提供客观真实的业务支持。

选择AVA

借用技术力量去变革

数源汇通经历了一个漫长的评估过程，以确定最佳的合作伙伴满足其对业务的特定需求。数源汇通需要一个经验和技术都优质的合作伙伴，同时，伙伴要有SAP Business One和SAP水晶报表两个解决方案的成功实施经验，而AVA在SAP Business One和SAP水晶报表上都拥有国内最多客户、实施经验最丰富的基础，所以，数源汇通毫不犹豫地选择了AVA。

初期，数源汇通更关注其数据的收集与分析功能的实现，对企业其他资源的规划不够重视。经过与AVA专家长时间的咨询合作，数源汇通对ERP有了深刻理解，对公司整体的业务流程进行了梳理和展望，重新整合财务、生产、采购、销售、库存、人力资源等工作，通过AVA的解决方案，数源汇通逐渐精益了工作流程，工作效率得到明显提升，成本得到了有效的控制，在SAP水晶报表的特定主题分析下，数据的价值被最大化利用，帮助数源汇通通观现在与未来市场的变化。

双方成功合作的结果是按时并在预算内完成了项目的实施。

获得效益

实现业务增长的驱动

随着AVA对每一模块做新的实施，数源汇通都在向简化工作做进一步转换、向工作效率做进一步提升。得益于AVA的帮助，数源汇通的员工已经能够通过系统及时熟练地输入自己的工作进展内容，更新最新工作数据，向着自己负责的战略目标积极地迈进。同时，水晶报表会及时地将最新数据进行分析，以便更快、更好地帮助管理层进行决策，提高把握市场需求的准确度，增大市场竞争机会。在系统中每一个任务、每一项工作，管理层都可以轻松把控和监督。实时分析数据，保证产品的质量，管理层就这样可以轻松面对所有业务。现在分析数据只需要2-3秒，而不是2-3个小时或者2-3天，

SAP Business One为数源汇通的业务提供了灵活性的配置和性能。SAP 水晶报表提供了一个全面的展示方法，不是停留在数据的报告与总结，而是在分析世界。

客户证言

AVA提供的SAP Business One解决方案，让我们在优化工作流程的基础上，达到了实时洞察业务的目标。此外SAP的商务智能分析还让结果更加清晰，这一切都帮助管理层能够进行更好的把控，及时作出明智的决策。