前日，上海国际日化原料及美容博览会正式开幕，博览会汇聚了500余家国内外一流的日化包装企业、机械设备生产商和原料供应商，广州爱伯馨香料有限公司便是其中之一。在展会中，爱伯馨除了向客户介绍了自己的产品和商业模式之外，还专门展现了企业使用的SAP Business One ERP软件，和合作伙伴奥维奥为企业提供的业务流程解决方案展示。正是在奥维奥的解决方案帮助下，爱伯馨使用SAP Business One持续获得了良性的生态发展，实现销售效率和供应链流转效率的双重升级。

爱伯馨简介

1985年，三位行业专家在西班牙创立了一家名为爱伯馨的香料公司。30年后，爱伯馨集团已成为西班牙乃至欧洲最大的香料公司之一。在每年拥有两位数的销售增长并远超其他企业后，爱伯馨集团开始逐步在全球设立分公司，广州爱伯馨香料有限公司就是其在亚洲设立的分公司之一。

和西班牙的总公司一样，广州爱伯馨香料有限公司主要进行日化香料、食品香精和饲料香精三大系列产品的研发、销售和生产。现在，爱伯馨拥有多种销售渠道和众多大、中、小型客户，销售网络遍布全国。在致力于为各级客户提供新产品和经典产品之外，爱伯馨还在在业内倡导提供安全，优质的产品和生产环境。

市场竞争加剧带来业务挑战

爱伯馨在中国的业务已取得蓬勃的发展，但企业同时也意识到自身拥有待改进和提高的空间。“香料行业内的经营者和竞争者越来越多，促使我们不能满足现在的成就。我们需要做出改变了。”爱伯馨的负责人表示。因为随着市场竞争的加剧，公司必然需要通过提高销售效率，进一步降低成本，来更好地应对和经营。

但爱伯馨在梳理自身的业务时发现，企业的销售效率和业务衔接速度、报价接单管理等方面的复杂度日益凸显，成本核算和供应链的管理难度也逐渐增大。如何获得及时、高效、准确的订单信息，如何实现企业标准化运作和体系化管控，成为困扰企业管理者的当务之急。

选择SAP

作为跨国集团设立在中国的全资子公司，爱伯馨认为公司要想继续向行业标杆发展并迅速适应市场化的竞争，需要具备国际视野的管理理念，这就需要他们拥有一个先进、国际化的企业信息化管理平台。纵观市面上所有的管理软件，爱伯馨发现全球领先的SAP Business One作为专为成长型企业打造的系统，更适合企业本身的特质和发展目标。它除了全面的功能以外，具有业务的流畅性和信息数据的集成性的特点，能够保证所有业务在一个平台上加速效率并无缝衔接。因此，爱伯馨选择了国际化的SAP Business One作为公司前进的助力者。

选择奥维奥

在选择完合适的软件后，爱伯馨则需要寻找一位提供企业解决方案和实施服务的合作伙伴了。最终SAP亚太区服务商的领跑者奥维奥与爱伯馨达成了良好的合作关系。奥维奥拥有非常成熟的行业解决方案和成功实践经验，其展现的实力，提供方案的贴合度，获得了爱伯馨的认可。

针对爱伯馨的需求，奥维奥在方案中加强了数据信息的规范性，建立了提供分析记录的平台，把企业的核心流程结合到系统中。为了加快销售效率的同时保证质量、控制风险，奥维奥在销售、采购、供应链到财务的衔接过程中设置业务控制节点。这样，无论是销售报价、供应商审核还是质检、核算都在节点的控制下确保合理合规，并减少不必要的成本。

双方成功合作的结果是按时并在预算内完成了项目的实施.

效率和管控力度的双重提升

奥维奥实施的SAP Business One系统上线后，企业内无论是员工还是管理者，都感受到信息管理平台带来的变化。以往，由于爱伯馨的销售人员需要面对各个层级和渠道的客户，复杂的价格和计算方法往往会减慢他们的销售效率。现在，他们不仅可以快速得到相关的数据，系统还为他们清晰地展现每一位客户的档案辅助，帮助他们更具有针对性地进行工作。销售端依据以往的数据测算出销售预测，联动供应链中的采购预测，能够合理化库存，减少占用的资金。系统加快了从销售到供应链的整体运转速度，同时降低了不必要的成本。

另外，企业非常关心的流程控制和质量控制部分，在系统中得到了强化：SAP Business One让产品关联的批次、原料供应商的信息和质检、发货等业务流程在系统中清晰可循。成本核算也经由业务触发单据，直接传递到财务的成本中心完成核算，消除了传统企业核算工作复杂、滞后的短板，管理层能够从系统直接获得实时、直观的分析报告。

通过奥维奥和SAP Business One系统的帮助，爱伯馨进一步规范了企业的管理，并获得了销售效率和供应链运转效率的双重提升。在获得更加清晰直观的核算，更加严谨的控制后，爱伯馨的管理者们发现，企业正在朝着他们所希望的目标大幅前进着。

系统在企业中运转起来后，爱伯馨的负责人欣喜地表示：“奥维奥的解决方案让我们每个的业务部门的效率提高了，整个公司的的流程衔接也更加顺畅，在成本核算和控制方面取得了意想不到的效果。另外，通过系统对管理的优化，我们拥有了更加广阔业务空间。”