客户之旅

致力于解决多种环境问题的方案专家

在当前的中国，环境问题是公民日常最关心的问题之一。如何有效改善经济发展所造成的环境伤害是众多能源企业的责任。阿米那的诞生就立足于此，帮助客户实现能源的可持续和低成本的健康发展，提高企业对社会与公众的责任感，让每一个能源企业都拥有一套先进、适宜、实用的环保方案，为公民健康做出积极贡献。

企业历史

 阿米那能源环保技术（中国）有限公司成立于2007年，是一家致力于解决多种环境问题的国际工程公司，其业务遍及美国、欧洲和亚洲大部分地区。公司的核心业务是为能源（燃煤）行业提供先进、适宜、实用的环保方案，帮助客户实现能源的可持续和低成本的健康发展。

业务模式

致力于尊重环境的能源可持续发展先锋

目前全世界电力的三分之一都来自于燃煤发电，而这个比例在中国更高。国际能源机构的数据显示，预计在未来的20年中煤炭的消费量还会继续上升48%。众所周知，中国的环境面临巨大的问题，雾霾的日趋严重与能源未能高效利用有着必然的关系，经济的发展与环境容量产生了直接的碰撞，这对工程师在减排和运营优化方面的专业知识的要求也提升到了更高的标准。 

阿米那作为世界燃煤发电解决方案的创新者，在中国积极响应能源行业的可持续发展战略。阿米那专门为能源行业提供全套的解决方案。应用其创新技术，不仅能够使电厂提高产能而且为电厂带来长期的投资收益 。利用其对系统的整体专业知识、创新能力发明和改造了许多高质量的零部件，使节能减排、机组增效达到最理想的效果。除了已经拥有的技术，阿米那还在世界各地积极展开研发，向更广阔的领域拓展。 

成功策略

利用先进技术实现节能减排

阿米那的核心业务是为能源（燃煤）行业提供先进、适宜、实用的环保方案，帮助客户实现能源的可持续和低成本的健康发展。面对全球的业务，阿米那最终要建立一个面向未来的、开放的业务网络，依托强有力的技术支持与创新以及对市场的快速反应，帮助企业洞察社会发展。现在，阿米那已经凭借自身的优势在世界能源市场中占据了重要的地位，并由此为客户和社会创造最大的利益。 

业务挑战

业务的发展导致更多的延误和浪费

阿米那的核心服务就是帮助客户能够明智地使用能源，继而让用户有效地降低成本，降低资源利用风险，提升能源可用性，提升企业对环境和公众健康的尊重，帮助企业更好地履行社会责任。

随着阿米那近年在中国业务规模的扩大，工作量的增加，阿米那要保持跟上客户需求的变化，能源格局在不断地完善，阿米那需要提高整个业务网络的负载能力的同时，也要具备相应的市场预测能力。然而摆在阿米那面前的却是数据延迟、信息混乱、项目执行周期长、项目监控不到位等方方面面的问题，阿米那需要相应的IT技术，帮助其简化工作流程，提供实时、一致、可靠的信息，提升其业务网络的灵活性，支撑起对客户的优质服务。

选择SAP

一个值得信赖的合作伙伴

由于业务规模的扩大和逐渐复杂，阿米那更需要一个帮助企业简化工作的IT环境。让其核心业务能够通过相关解决方案得到强有力的支持，而SAP就是阿米那的需求能够最大化满足的供应商。

初与SAP合作，阿米那就感受到了世界顶级软件供应商的专业与强大。阿米那相信SAP能够与其共同致力于创新和节能，并通过强大的技术推动企业提高工作效率，简化运营，更好地服务客户。

阿米那所需的 IT 技术支持，实时数据的分析与使用，业务的即刻洞察与市场策略的制定，在SAP Business ByDesign中都能得到满意的答案。而对于在全球各个地方都有业务的阿米那来说，SAP Business ByDesign是最好的选择。

“我建议使用SAP，有三点原因，第一是他们非常专注地致力于他们所要做的工作。第二是它们利用专业的行业知识让我们知道SAP在该行业能够为我们提供什么。第三是他们的解决方案是基于我们现实的业务情况，通过我们真实的情况解决问题”阿米那负责人，李小姐的推荐。

选择AVA

专业的合作伙伴是成功的关键

“我们的关键是为客户驱动能源的可持续性和创新，帮助客户知道通过我们的解决方案企业所发生的利好改变，而这种改变是对环境和公众健康的尊重，也体现企业的社会责任。而做到这一点，不光是需要我们自身的成熟技术与服务，更需要我们有同样负责任的合作伙伴，为我们提供功能强大的IT技术做支撑。对于这些强有力的支撑，我们坚定地选择与AVA合作，这是一个行业内有口皆碑的伙伴，是阿米那最合适的伙伴。”阿米那负责人说。

阿米那遵循AVA提供的SAP Business ByDesign解决方案，在一期部署了项目管理、采购管理、员工自助管理等功能模块，以实现自身基础信息化战略，在二期以CRM和市场营销管理为重点，通过对数据、报表、销售及市场业务流程的梳理，AVA搭建起属于阿米那自己的数据规则、报表规则和业务规范，目前通过2期的实施，AVA基本满足了阿米那当前业务的需求，而随着阿米那的飞速发展，相信AVA还会为其制定更具有灵活性的解决方案。

双方成功合作的结果是按时并在预算内完成了项目的实施。

获得效益

与SAP Business ByDesign一起赢得未来

 通过使用SAP Business ByDesign，阿米那实现了业务的动态管理，各部门工作更加自动化，消除了关键业务中人为的过多干预。阿米那帮助客户改变原有的能源利用方式，同样SAP Business ByDesign也在不断地改善阿米那的企业运转方式，AVA的解决方案充分挖掘了业务数据背后的价值，实现更智能的业务监控，阿米那在基于SAP Business ByDesign的平台功能应用，可以短短几分钟就能根据企业以往的数据进行战略预测，规划更快速，更准确，帮助其更好地让客户参与可持续发展。

未来，阿米那作为能源解决方案的领导者。透过SAP Business ByDesign继续稳固自己的成熟技术和不断创新服务。

客户证言

AVA针对阿米那的解决方案，让我们以往容易混乱客户及销售数据都有迹可循，低企业运营风险，同时，公司流程也前所未有的清晰，相比从前，工作时间也缩短了近20%，整个公司的管理焕发不一样的生机。