合作之旅

让企业拥有无限未来——SAP工业机械/设备行业客户展示

此次与奥维奥（AVA）合作的是奥力通起重机（北京）有限公司。奥力通起重机（北京）有限公司为世界一流技术的欧式起重机在中国最大的合作制造商和服务商，成立于2005年，总部位于北京市通州工业开发区，20多家办事处遍布全国。现有员工320名，年产欧式起重机1200多台，产值3亿多元。公司集起重机研发、制造、销售、安装、服务于一体，生产各种类型的起重机和零用部件，先进的生产设备和专业的生产队伍是高品质起重机的保障。

商业模式

起重机械的创新先驱

在新时期里，经济与环保的关系已经发生了改变，环境容量资源被视为经济发展的重要因素，如何高效协调地配置各种资源，是全世界行业面临的转型方向，而节能低碳对于起重机械行业来说是大势所趋。以往中国起重机采用的傻、大、黑、粗的生产机械、依靠增加日益升值的劳动力来提高效率的生产方式，已经被历史所淘汰。创新是摆在国内起重机械行业面前的唯一出路，而质优、独特、拥有先进的解决方案让奥力通起重机在中国甚至世界都处于起重机技术发展的领先地位。

在中国，奥力通是率先采用欧式起重机技术的企业，比起传统苏式起重机节能30%以上，并且凭借低净空、变频、直驱等世界一流技术完成了中国起重机行业60年技术的跨越。

成功策略

创新改变生活

奥力通一直坚信创新是摆在自身面前的唯一出路，可以说通过创新奥力通已经走在了行业的前列。奥力通起重机自重轻，尺寸小，为用户充分节省厂房高度和重量。另外奥力通起重机标配变频驱动，节能效果达到30%，正真做到节能环保、绿色低碳。控制上奥力通已经实现了起重机的安全工作周期SWP和制动器的Br-SWP的统计与计算。系统可以实时计算与检测设备的安全寿命，为用户提供可靠的安全保障。同时，奥力通是全球起重机行业最早把“物联网”应用到起重机的创新先驱，早在2008年，在物联网诞生初期，奥力通起重机的物联网技术已经成功应用到首都机场的A380机库，采用RFID技术，识别块安装在轨道端头，读写头安装在移动的起重机上，实现了自动运行、自动轨道识别、自动飞机识别，并与地面操作系统实现了信息和指令对接，在多达6架A380飞机同时维修时，保证飞机发动机精确吊运。

业务挑战

如何将战略在车间里更有效地执行

作为起重机械行业，企业的战略执行与管理经验往往体现和凝聚在一线工作的车间里，奥力通深知车间的工作运转决定了企业是否能够健康平衡的发展，如何让领导层能够实时、统一地洞察车间的各项业务状况，如何保持业务流程的高效平衡的发展，这些都是奥力通决策层所一只困扰的难题。

在没有接触SAP之前，奥力通的车间工作并没有帮助满足自身的发展需求和预测未来市场的生产和消费能力。特别是看到在车间，在那里工作的调度和容量规划中的信息流没有与业务流、资金流做到有机地关联和融合，无法使得生产、采购、物流、财务和人力达到高效地配置与利用，拖延企业的日常运转，也意味着奥力通内部和外部所有对接问题都不能迅速得到解决。奥力通需要采取行动，完成它企业发展的一个重要步骤——采用先进的ERP管理。

选择SAP

将行动转化成有效的结果——SAP Business One

对于业务的发展需求，奥力通一直在寻求一款解决方案能够对简化车间的工作、业务运转的控制起到立竿见影的效果，而且解决方案要拥有机械行业的丰富经验和适应各类国际化的标准，并且最好能够适合奥力通的企业文化，而这一切SAP Business One都完美地契合了奥力通的需求。

SAP Business One支持所有的业务流程，支持企业全面的预测和规划，它可以将奥力通的业务迅速标准化和规范化。这意味着奥力通的车间工作可以迅速地向自动化车间转变，并且通过SAP Business One，让奥力通享受高达99％的准确工作数据和各项资源的投入。各节点的工作人员不再是闭环的工作，而是通过SAP Business One了解自身的日常职责和工作是如何影响企业的各项业务流程，最终让工作效率通过即时绩效反馈而有显著的提升。决策层和管理层可以观看实时报告，不必通过工厂检查来确认各项工作的进展状态，真正做到纵观全局。

选择AVA

成功需要一个优秀团队的帮助

AVA在SAP Business One的实施上拥有中国市场上最高的评价，其在生产制造和机械行业的客户基础也是奥力通选择AVA的最大动力。AVA为奥力通单独提供了一个拥有丰富行业实践经验的专业实施团队，他们通过业务调研之后，为奥力通提供了一套专业的ERP管理解决方案和工作思路，这是奥力通之后ERP项目成功的关键所在。

AVA的实施人员在深入了解其业务背景之后，对生产整体流程进行调整和细化，对采购、财务、物流和人力资源等相关流程进行调整，尤其是对各业务的关键点。AVA依据行业经验和奥力通的特殊性，在财务业务一体化方面着重实施和融合。

除此之外，AVA依据奥力通的业务需求，在质检和生产方面在原有软件基础上进行了二次开发，将来料质检、工序间的检验、生产过程中的巡检、整车厂检进行了add-on开发，满足其业务的特殊性。

双方成功合作的结果是按时并在预算内完成了项目的实施。

获得效益

收获一个有凝聚力的团队

通过AVA的解决方案，奥力通第一次真切、清楚地实现自身实时了解企业各项运营和财务状况。AVA的SAP Business One解决方案帮助奥力通简化车间工作流程，提升工作效率的同时，保持业务发展的高效与平衡。

奥力通的产品是有竞争力的。SAP Business One透过AVA的实施帮助其发现和评估新的机会，拥有一个无限可扩展的未来。

AVA让奥力通清晰地理解了业务集成的概念，办公室和车间的每个环节，企业车间与外包车间，都是一个整体，过去车间的员工更多是自己的单打独斗，不懂得设置自己的工作目标与企业的发展策略之间的关系，SAP Business One和奥力通现有其他解决方案的集成有助于员工觉得大家都在同一个团队。在熟悉自己的工作任务的同时，也了解业务整体的目标和企业的策略。AVA的解决方案已经改变了奥力通整个企业文化，并加强了团队合作精神，现在，员工可以清晰地了解自己的工作计划，并且可以依据业务的动态变化对自己的工作进行微调。

客户证言

AVA提供的SAP Business One解决方案，非常适合奥力通的企业发展需求，通过科学的架构体系来改善我们日常的工作流程，这与我们为客户提供最高标准的产品和服务是相契合的，我们现有的工作得到了极大地简化，而工作的价值却成倍地增加，奥力通非常高兴地看到这种情况的发生。