企业概况

北京大森长空包装机械有限公司成立于1994年12月，由日本大森机械工业株式会社（日本包装机第一品牌）、北京长空机械有限责任公司（中国航空工业知名企业）双方合资组建。北京大森长空包装机械有限公司是日本大森机械工业株式会社在中国唯一的合资企业，同时也是日本大森公司在中国大陆的唯一代理商。

商业模式

提供最好的机械设备

成立20周年的大森长空，今天已经成为国内包装机械市场的领先者。公司在引进日本大森百年先进技术基础上不断创新，已经面向市场提供了六十余种产品，多种生产线的配套设备及方案设计，被广泛应用于方便食品、医药产品、冷冻制品、肉制品、日用品及工业品等行业。

公司始终致力于利用先进设备和最先进的技术来实现自己的目标。大森长空为市场上提供的安全、环保、高效、节能的产品正是其不断发展的原动力。

成功策略

质量第一，客户满意

包装机械行业与其他行业相比，看似小众，但产品却与所有行业息息相关，这也是大森长空公司在市场上多年来一直发展的原因。虽然企业的产品在行业内内已获得持续的发展，并成为领导品牌，但企业依旧秉承北京长空机械“严要求、高标准”的军工企业管理文化，注重军工品质的传承，赢得了市场上各类翘楚行业客户的信任和合作。大森长空还是同行业中首家通过ISO9002国际质量体系认证的公司，公司以科学严谨的态度，不断创新的精神，竭诚为客户提供更多安全、环保、高效、节能的产品，不辜负“质量第一，客户满意”的企业宗旨。

业务挑战

突破是为了更好的发展

大森长空在国内经历了非凡的增长，在行业中和市场上都取得了令人羡慕的成绩，但这种增长的背后是大量复杂的业务结构和员工安于现状观念、保守的工作状态。大森长空已经采用了国内的部分软件进行信息化，员工对信息化的理解也过分浅显，所获得的效果也未能达到企业领导的预期。如何将其独特的销售模型价值最大化，让其更好地用于管控销售行为和项目进展，如何避免更多地人为执行生产计划和采购计划，避免产生更多的管理漏洞和数据错误等问题，现有系统不能很好地解决，也不能满足其业务发展的需求。大森长空一直对自己严格要求，并且以质量第一客户满意为宗旨，面对技术改变市场的今天，大森长空要通过先进的技术，实现自己的市场目标。

走进SAP

没有障碍阻挡

为了实现更大的利润，优秀的企业都在努力利用最新的信息技术，来达到公司的目标战略，而SAP平台正好为企业提供了完美的基础。大森长空选择SAP，就是希望借助SAP世界级的信息化管理经验来让企业在业务流程管理上得到积极的反馈。对于信息化还不是很成熟的大森长空来说，需要一款高性价比的软件，和快速的实现方式来改善业务流程和日常的生产运营。SAP Business One正好适合大森长空当前和未来的业务需求，是进一步提高客户服务和整体业务表现的最佳途径。

与AVA合作

强大的解决方案——融入大森长空的工作中

对于大森长空来说，最重要是系统的可用性和行业贴合度。所以，大森成空经过调研和选型后，选择AVA作为信息化实施的合作伙伴。AVA为大森长空提供的SAP Business One的解决方案在可用性上是十分成功的。大森长空的基础员工对于信息化的理解还在初级阶段，短时间内不可能扭转这种局面，所以，需要AVA在实施和培训上更能浅显易懂和简化工作逻辑，理解他的真正需求后，在满足企业的业务特殊性时，让采购、质检的工作更加明确，各业务计划更合理，物料需求更准确，操作更简单。

通过AVA的解决方案，大森长空在财务上，有效减少了财务手工帐的工作量，对财务账务有效的分类统计，增强了准确性；在生产上，加快了生产入库及发货的效率，生产订单批量处理减少了操作的难度，批量入库功能提高了入库的效率；在采购上，加强了对外协物料的监控，明确了相应负责人的职责；在质检上，采购质检增强了对供应商物料质量管理，仓库部门也有效地监督售后物料的使用及重新利用；在计划上，增强了计划和生产、仓库的衔接，计划部门直接下达生产计划及外协计划，有效指导生产及外协活动。

双方成功合作的结果是按时并在预算内完成了项目的实施。

获得效益

高效率的管理带来更多的储蓄财富

公司现有员工比以往任何时候都更有效率，销售可以实时获取客户信息，执行新的销售计划；生产计划与采购计划可以实现自动化，不需要人为的过多干预。决策层对于动态信息可以做出实时准确的决策，让他们提出更多的产品和市场营销活动，节省下的时间也更好地用于市场的开拓和客户的服务。更让大森长空惊喜的是，系统保证了数据的一致性和实时的同步更新。工作人员可以随时随地获得自己所需的数据。

由于极大地缩短了业务运转周期，大森长空现在是更快的推向市场。他们喜欢通过改善管理和实时跟踪更深入地了解自己的员工，并已获得了宝贵的洞察关键业务的财务。

客户证言

“相比以前的系统，AVA提供的SAP Business One解决方案，更快更有效地促进我们工作的执行，各业务负责人有更多的时间来分析数据，并执行其他高价值的工作，而不是将工作花费在下载数据或创建报表上。”