商业模式

质量：提供最好的产品

徐州巴特工程机械股份有限公司拥有国内最大的斗铲类生产制造基地，专注于为工程机械生产各种配套产品。生产制造能力和研发水平突出，是亚太区最大、世界一流的工作机具研发和制造商，也是国家批准的高新技术企业，七条国际先进水平的生产线，充分满足国内外的市场需求。

巴特公司目前约40%以上的产品出口，产品主要销往欧洲、美洲、亚太及中东等国家和地区，与众多国际知名跨国工程机械制造商有长期的战略合作，例如巴特公司与卡特彼勒签署了战略合作协议，为其全球四大产业之一的工装机具做产品支持，保证卡特彼勒的挖掘机市场。

成功策略

与中国的经济一同飞跃发展

近十年来，中国的经济迎来高速地增长，与经济相关的基础建设也得到迅猛地发展，工程业务迎来大井喷，工程机械的需求也得到全所未有的猛涨，巴特公司就是在这种环境下凭借自身的产品质量和生产制造实力在经济发展的这些年中迅猛发展。

巴特公司一直精于工程机械工作机具以及大中型钣金结构的研发设计、生产制造，业务视野不局限在国内市场，通过自身的高标准、高要求和与国际知名跨国工程机械制造商的合作，迅速开拓属于自己的业务市场，是国内为数不多地拥有国际战略眼光的企业。

国内经济的快速增长为巴特带来了可视性的业务，也让巴特公司塑造了“诚实、卓越、团队协作和承诺”的核心价值观，坚持走在行业的最前端，巴特公司不断地加快国际化进程，积极开发国际市场及公司产业国际化布局，以世界级质量水准及卓越的服务、良好的声誉，塑造自己的业务版图！

业务挑战

突破是为了更好的发展

作为国内提供高质量工程机械产品的知名企业，巴特公司希望通过自己的努力能够向市场提供在未来10年内最好的产品和服务。所以，巴特公司十分希望能够通过先进的解决方案改善公司现有的业务流程。例如，巴特公司希望通过销售预测指导采购部门安排采购工作，并同时通过分解销售预测，下达销售订单，以便进一步指导生产活动的安排，而且能够通过对生产活动各道工序的监控以及各工序的产品的相关信息的记录，能够实现对单个产品的追溯。但巴特的这些需求，对于普通的解决方案是无法满足的，同时，巴特公司想要一个更高效的方式将现有资源进行充分利用，在企业自身改进生产工艺、研发新技术的同时，能够通过解决方案缩短各项工作的周期时间，加快资源分配，并简化管理。

选择SAP

没有障碍阻挡

尽管熟知SAP在企业领域的专业性和品牌影响力，但巴特公司依旧在选择软件的时候，全面的比较了市场上所提供的各类解决方案。通过方案的比较和专业性的咨询之后，巴特最终还是选择了SAP。“我们的第一个念头就是‘哇，SAP是大公司‘。”巴特的相关负责人如是说，对于国内很多有需求的企业来说，SAP离他们还有距离感，但接触之后，巴特公司的人员才发现，无论是集团大客户，还是成长中的中小企业，SAP的解决方案都能击中问题的根本和满足企业的核心需求。“受益很大”，巴特公司接触SAP Business One之后很是感慨，也相信只有SAP能够推动其关键业务的发展。

选择AVA

一个值得信赖的合作伙伴

巴特公司选择与AVA合作，也是寄希望于AVA的行业专业性和众多客户的成功经验能够为其改善现有的企业管理现状。“我们挺惊讶AVA提供的SAP Business One解决方案，既兴奋又怀疑，不知道真正实施的结果会是怎样的”，巴特公司负责人表示，巴特公司成立已经20余年，企业已经拥有一套成熟的体系和复杂的业务结构，市面上能够满足其企业发展要求的解决方案不多，所以，对于AVA提供的解决方案，既兴奋又怀疑。

不过，随着AVA解决方案的快速实施，巴特公司和AVA合作得越发密切，AVA的解决方案甚至影响了巴特公司的管理思路，为企业未来的业务扩展带来了全新的视野。

通过AVA的解决方案，巴特公司做到了通过销售预测来指导采购部门和生产部门的工作，极大地减少了各部门的人工管理和纸质记录，而且将分散的数据集中，方便统计和盘点，保证库存管理和质量管理，在财务上，解除了国有软件没有销售模块的弊端，彻底消除以往所有的对账工作完全依赖手工对账的情况，极大地提升了工作效率，降低出错的概率，加速业务工作。

AVA在合适的解决方案中为巴特公司提供合作的保证，巴特公司表示非常骄傲地与AVA合作。

获得效益

每一次革新都预示着一个可期待的未来

对于员工来说，SAP Business One更好地帮助自身理解企业的战略要求，对自己的工作量一目了然。降低了复杂的人为工作和大量的纸质工作，解放出更多的精力，将注意力更好地关注在自身和业务发展上。对于决策层来说，实时洞察和数据的综合分析给予各个业务团队更好地审视资源利用率和工作效率的平台，帮助业务更好地优化调度，同时节省大量的工作时间、精力和成本。集成到一起的业务流程让部门同事的沟通比以往更容易、资源分配更有效率。巴特公司相信企业通过自身的不断更新能创造下一波的快速增长。

客户证言

“业务能够集成灵活，决策有据可寻，工作和管理都极大地简化、透明，都是关键业务的成功。SAP Business One是一款非常适合我们的软件，它帮助我们一步一个脚印地向未来发展，我们现在已经在受益良多！”