《中国制造业数字化转型路径实践:关注落地价值》免费下载 立即下载

售前咨询: 400-890-8880 售后服务: 400-815-0518
奥维奥:新零售下,家具家居该如何乘风破浪?
来源:时间:2021年05月09日

图片1.png

 

二十年前,以“提供优质的销售通道和技术服务”为核心的经营模式,红星美凯龙和居然之家,将一二线知名家居品牌聚集在一起,让消费者和装企进行一站式采购,最后以零售价成交。


十年前,来自瑞典的家具零售巨头宜家进入中国,“全球采购模式以及开放式体验”的经营模式又为家居零售开启新的大门。


而现在的新零售时代,中国的家居行业面临着巨大的结构性变化,消费趋势的转变、商业模式的创新、市场的洗牌、资本的合纵连横,都让行业迎来全方位变革。


家居行业很难搞


说实话,家居行业一直是个很难搞的行业,想参加双十一是个大难题。


为什么呢?


首先因为它是耐用品,购买频率低。不像其它小件儿商品,需求多,更换勤。


其次,它的价格高。况且现在有的家具制造引进国外的风格,还有直接很多进口的,价格就更高一点,也贵重一点。人们在对待贵重物品的时候比较谨慎。


再者,它还受互联网基因弱、产品非标化、信息不透明等痛点限制。


所以,现在的家居市场大部分线上线下都属于脱节状态。


销售人员只能每天守在店里,晚上十点才下班。他们只能看着双十一,羡慕却参与不进去,别人家的狂欢,却没自己的份。


新零售下的家居行业已在悄然变革


家居行业的核心资源就是客流,特别是到了渠道多元化阶段,各渠道日趋成熟,低成本的获客可能性变得微乎其微。


不论是传统家居企业,还是新兴家居企业,在当前互联网、人工智能风潮下,以商品卖场为例,大家都从传统的大卖场向家居体验购物中心转变,以新零售发展方向,以消费者为中心,注重用户体验。


宜家不再只是一个蓝盒子,在中国这个零售业态狂飙突进的市场,宜家正从品类杀手向复合多元业态进发,满足消费者变化的需求,这也是一种向“新零售”进发的态度。


海澜优选生活馆作为海澜之家旗下的家居杂货品牌,致力于为消费者打造家居生活相关的全品类产品一站式购物新空间,以生活场景作为灵感的店铺陈列,实现浸入式购物体验,这是一种向新零售方向的学习与改变。


苏宁极物直连国际一线大牌制造商,融合苏宁线上线下业态及场景化信息技术,主打高品质、高颜值、高性价比的商品和极致体验,提供给用户全场景全方位体验感,这也是新零售带来的改变。


还有北上广的知名成长型家居企业的代表,泊岸家居、优家家居、皇家家居等,也在打造线下体验馆,借助数字化解决方案,实行按需采购,提高库存周转率,利用大数据抓取用户画像,掌控市场趋势,完美高效的后台保证了前端用户的体验度。


实例证明,新零售已成了整个家居行业改革的新趋势。


体验为王的时代,加速需求和技术的升级


新一代年轻群体已经成为消费的主力军,消费观念的升级和改变,促使家居消费由低频慢慢向高频转变。尤其是现在很多80后,90后选择独自在城市生活,而这部分群体大体表现为少量、高频、高质,偏向选择符合自己生活风格和喜好的产品,对于品牌反而不是那么重视,于是随着消费者需求的提高,兼具设计和品味的“严选模式”正在成为家居新零售的发展趋势。


而在消费升级的大背景下,人工智能、大数据等科技盛行的当口,越来越多的家居新零售门店借助科技的力量进行系统升级,采用智能设备吸引消费者新奇体验,同时收集数据,描绘精准的用户画像,让门店在选品上做到对用户了如指掌,由此大大提升消费者到店率和成单率。


例如商店内的智能探头、TAKE技术等科技仪器无形中记录了店顾客的年龄、性别、喜好等数据,从而使得门店可以适时进行商品的更换和库存的调整。坐到洞察消费者内心,提高用户的体验感。


多业态的融合与场景化的布局都是为了消费者体验的升级,例如,居然之家在卖场开辟儿童乐园、生鲜、影院等餐饮和休闲业态,尚品宅配超集店在店内设置书吧、咖啡吧角落等,都是为了让体验升级,提升客流量,从而解决了解决了传统家居门店低频消费、获客成本高的困局。


新零售风口,家居企业如何创新融合


虽然,新零售为线下家居企业带来新的想象空间。无论是宜家、还是海澜之家、苏宁,都在发力数字化、体验式、供应链,呈现营收及利润增长态势。但是依旧有很多的家居企业对“新零售”保持怀疑态度,这不仅仅是源于“新零售”这个概念落地时间太短,尚处于未成熟状态,更多的还是,线上和线下创新融合的成本太高,用户需要的消费体验最重要的就是服务和产品质量,对于企业特别是中流砥柱成长型家居型企业来说,效益和成本的比例难以权衡,在模式尚未成熟之前,体验没带来流量反倒增加了运营成本,偷鸡不成蚀把米,害怕失败,不敢轻易尝试。


无论是家居电商平台、品牌家具企业、经销商还是大型零售平台,多渠道分流已经让靠客流过日子的家居企业举步维艰,光靠企业打通线上线下完成新零售转型很不容易。如何内部和外部相互改变、相互赋能,提升整体经营管理能力,优化线上和线下引流及营销策略,提升企业的客流和销售额,才是我们在新零售时代下,提高企业核心竞争力和抗风险能力的根本。


数字化工具为家居企业装上智慧大脑


历史早已告诉我们,新的商业模式带来的必然是更好的客流和效益,商业模式创新势必先从内部管理开始,不论是宜家、海澜之家还是苏宁,都在通过SAP系统打造智能零售,而成长型的代表,泊岸家居、优家家居、皇家家居也在通过SAP Business One管理企业,这些行业的优秀代表都在通过数字化工具为企业安装智慧大脑。

 图片2.png


同时,在卖场中,销售人员手里的移动端屏幕上展示着各类3D样板间,每个商品旁都标注了家具的品牌名称和型号,搜索自家小区名字,选择相应户型,就可以一键给房间“换衣”。SAP系统实时展现销售情况和产品热度排名等,企业可以根据顾客喜好调整经营策略


实体家居卖场的规模萎缩是不可改变的趋势,但消费者仍有现场体验的需求,特别是家具的材质、效果观感需要眼见为实。家居卖场借助数字化技术可以给消费者更加丰富直观的体验,同时引入多元化业态吸引顾客高频率进店。新零售下,家居行业将迎来全方位的变革,家居实体卖场的发展将越来越小型化、体验化。我们拭目以待。

在线咨询
电话咨询
400-890-8880
申请试用
返回顶部
立即注册,免费体验ERP功能,帮你实现降本增效
提供SAP解决方案的全球优秀服务商,20年深入25个行业提供专有的企业管理解决方案
免费试用