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【BYD最佳实践业务场景】CRM管理之从市场活动到订单 & 服务和维修
来源:时间:2022年04月19日
CRM管理
SAP Business ByDesign系统中蕴含智慧、高效的客户互动和商务——将前端售前流程和后端服务流程整合入ERP解决方案,熟练地管理营销、销售和服务流程,提升客户活跃度与满意度,从而达到赢取商机的目标。
  • 市场营销:利用个性化的客户信息,提高营销活动与销售线索生成、线索资审以及移交至销售团队的成效。

  • 销售:从联系人互动到开票流程,全面实现销售团队自动化,并完善客户管理。

  • 客户服务:为员工提供所需的工具和洞察,帮助他们交付卓越的服务,并提高客户满意度。


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从市场活动到订单

市场营销业务场景可以管理市场营销和售前活动,从而实现增长客户和潜在客户业务的目标。您可以运行推广活动、收集商机、生成销售线索、管理机会,还可发起和跟踪相关的销售活动。 

SAP Business ByDesign 支持市场开发、推广活动管理、销售线索生成和销售线索审核阶段到机会创建阶段。您可以根据目标执行推广活动,以生成更多销售线索、缩短销售线索周期、提高转换为机会的比率并降低销售和营销成本。


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服务和维修

服务和维修业务场景使服务部门可为客户在现场、自己或供应商的服务中心提供维修和维护服务。此场景提供处理服务请求、计划服务订单和相关活动以及完成、确认、开票服务等功能。此外,还有以下增强功能:

  • 客户质保,此功能可提高质保业务的透明度,确保业务流程合规并提供质保相关的成本和利润信息

  • 服务等级,此功能规定响应时间,设定和评估绩效目标并指定里程碑和工作时间

  • 外包,此功能提供并销售第三方服务,您可以决定部分或全部外包现场服务。

服务和维修继承了直接支持服务提供的相关范围的业务功能,如“供应链管理”的备件物流、仓储和库存以及“现金流管理”中的到期项目和付款处理。


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