拥有庞大市场基数的鞋服行业，作为企业的“兵家必争之地”，市场竞争异常激烈。伴随着消费趋势向多元化、个性化发展变化，市场挑战层出不穷，鞋服制造企业能否快速响应市场需求成为“活下去”的关键，行业内不少企业纷纷开始选择数字化转型，拥抱时代科技，进行整体改造升级。而奥维奥，作为国内数字化转型市场上首屈一指的云端解决方案专家，在鞋服行业积累了丰富的成功案例，在行业内口碑卓著。

壹 鞋服行业痛点分析

鞋服行业的制造企业，由于分色分码、款式繁多、价格策略复杂、销售的区域性明显、季节性强、周期性短等制约因素，使得非生产鞋服企业管理上经历以下考验：

 ▪ 样板资料管理混乱，打板进度不知如何跟进。

▪ 人工报价繁琐，报价经常出错，要么得罪客户、要么亏本。

▪ 货品质量管理粗略，供应商的返修率是多少，如何评价供应商的货品质量？

▪ 缺乏数据分析，不知道什么好卖？导致年年都在卖尾货。

▪ 报关单证反复输入，各客户格式要求差异，耗时耗力。

生产型鞋服企业管理上存在以下问题：

▪ 粗放式生产管理：没有充分做到对每道工段、工序的细致化管理，企业高层无法明确地掌握生产现场的具体生产状况。

▪ 盲目的手工式采购：不能及时准确地了解需要采购的原材料数量，缺乏准确依据的采购计划，造成大量的盲目采购以及资金的无效占用。

▪ 库存管理问题重重：物料的出入库、移动、盘点、生产补料等业务，处理过程复杂而琐碎，大量库存积压或短缺，造成企业成本的居高不下。

▪ 自产与委托加工管理：需要管理面辅料出库、半成品或是成品回收、加工费结算等，难于实时掌握面辅料库存情况，还容易造成面辅料浪费。

▪ 费时的工时工价管理：频繁的手工记录，很难保障准确性；加上由于缺少实时的生产数据，生产进度无法跟踪，工薪统计费时费力。

▪ 企业内部管理混乱：各部门之间信息无法共享，业务流程相互脱节，数据透明度低，缺乏有效整合，形成信息孤岛。

贰 鞋服行业解决方案

根据鞋服行业制造企业的特点以及所面临的挑战，奥维奥构建了以“从个体向集团转变、从单渠道销售向全渠道销售转变、从制造工厂向智能工厂转变”为主的规划方向，完美契合鞋服行业的数字化转型需求。主要实现：

01、样板管理流程

◘ 详细记录客户打板需求，便于板房打板，后期数据统计分析、趋势分析；

◘ 关联板单领料，避免领用错误，财务按客户、销售员、款式、品类等进行打办成本分析；

◘ 打板进度查询，可让销售员快速掌握进度，能更好服务于客户；

◘ 出版资料是关键资料，记录用量便于大货的准确物料需求计算，又避免呆滞料、余料；

◘ 基于前面板房的料、工、费，结合采购最新报价，快速协同多部门制作精准报价。

02、销售订单下达

◘ 所有单据支持二维输入方式，高效、便捷；

◘ 生产制单引用订单数据，支持MTO；

◘ 自定义MRP计算功能，解决订单多款、多码、多色的复杂计算；

◘ 支持MTO的采购申请，把控采购源头，完全做到按需购买。

03、采购管理流程

◘ 基于SAP最佳业务实践，单据数据相互调用、相互牵制，以达成流程管控、有效避免经营风险；

◘ 可解决采购过程中固定和变动的单位转换关系（例如：因为回潮率影响，收货数量与送货数量不一致，最后按收货数量入库，按送货数量结算应付）；

◘ 可基于企业要求，进行粗略和精细的质量管控。

04、生产管理流程

◘ 生产排程由生产计划、生产订单下达、领料、生产质检、生产入库到订单关闭的全程管控；

◘ 通过订单核算投入与产出比，满足财务的整体管理。

05、委外管理流程

◘ 企业负责产品设计并规定原材料使用标准，外协厂商自行采购并加工，企业采购外协厂商最终产品，此类型业务视为正常采购及结算管理流程，实现采购及结算管理结果；

◘ 企业负责设计并采购原材料，外协厂商只负责加工，财务对其结算加工费，此类型业务视为正常生产流程，实现生产管理结果。

06、销售执行流程

◘ 可一键按客户出对应Packing List 、Invoice，避免船务部门复制、粘贴工作量；

◘ Invoice与AR对应，提高对账效率。

07、订单号贯穿全企业流程

◘ 把订单相关的出办资料、BOM、FOB报价、制单、辅料单等等全企业流程关联在一起，形成营业资料夹，方便查询。

08、多软件协同接口程序

◘ 包含定时对接、实时回调两种接口处理方式

◘ SAP接口传输可设置程序指定间隔时间自动抓取，将外部数据同步更新到SAP系统；

◘ 自动处理业务可设置程序指定间隔时间自动根据信息生成单据（集团内部交易）；

◘ SAP接口传输与自动处理业务都能够实现“可手工启用、禁用单据运行；可在非常急的情况，手工运行数据同步；可检测程序数据同步状态、成功数据量”等实用功能。