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SAP Business ByDesign流通(经销商管理)行业解决方案包
来源:时间:2021年03月24日

中国零售行业共历经三个阶段的零售革命,分别以产品、服务、消费者为主导。


新零售、无界零售的概念从以往的单向沟通(厂商负责生产商品,渠道商负责提供服务给消费者)转变为多向沟通和相互影响。


从整体来看,互联网渗透率增速放缓,电商依靠流量红利的时代已经过去,各类线下渠道销售额增速实现回升;并且获客成本与运输成本居高不下也制约了纯电商的发展,新零售扬长避短、应运而生。


线下渠道增速企稳回升,但不同渠道增速分化,如何充分发掘线下潜力已成为企业关注要点。


AVA 的目标就是将通过云计算技术、数据分析技术、视觉处理技术、物联网技术、支付聚合等技术实现不同场景、不同消费环节的消费者行为捕捉,进而重塑零售商业生态。


客户痛点分析
门店销售数据和总部系统割裂;
门店顾客匮乏、线上线下会员权益不统一;
经销商询价和下单停留在电话传真时代;
销售订单精度低,效率慢,错单率高;
渠道越多,销售队伍越庞大成本越高;
企业内部系统间数据共享问题。


适用客户行业
非快消品;消费品企业,销售渠道以经销商为主,零售和电商平台为辅 (零售门店控制在10个以内);
所售产品注重客户体验、家具家居、健康医疗、休闲设备、机械配件、家电;
分销/批发,经销商、线上销售等。
客户选型标准
接受云计算/SaaS理念-基本前提;
预算在80万以上-必备条件;
强调多组织公司的项目协同-加分项;
强调降低IT投入及人员成本-加分项;


客户背景
员工数:20-1500人;
组织结构:单体公司、集团公司;
年营收:2千万-10个亿;
现有系统:无系统/仅财务软件/已有系统但不能满足公司整体规划的需要;
SAP流通(经销商管理)行业解决方案:
SAP® Business ByDesign® +Vstore的行业方案,解决企业从前端销售渠道搭建,经过中台统一数据中心处理、订单推送到ERP执行生产。前端销售系统和后台ERP系统无缝集成,解决了企业以销定产,产销协同


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