目前中国的SaaS快速发展。数据显示，2018年上半年中国SaaS市场规模达到5.4亿美元，同比增长34.5%。中国SaaS市场正处于高速发展的初级阶段，其发展速度是传统套装软件的10倍。IDC预测，2021年中国SaaS市场规模将达到48.9亿美元，2018年至2021年的年复合增长率将超过40%。

推动中小企业上云，需要云解决方案解决个性化与定制化的问题，云计算解决方案决不是原来单机版软件搬到服务器上，而是要有全新的思路和新的实现路径。

SaaS的本质是软件即服务，用户使用软件就像拧水龙头和使用快递服务一样。标准化当然可以覆盖很多场景，但一旦管理到企业的核心业务，因为行业不同、企业不同，还是有很多个性化的问题不能满足。中小企业最大的特点是快速变化，业务方向和组织架构、管理方法不断调整，必然要求软件对其的支撑也是随时变化随时调整的。最终还要走到个性化定制上来，但目前的SaaS大多数是通用的，很难实现定制化。采用传统的大型管理软件，虽然也可以支持中小企业成长性和定制化，但面临高额成本。所以中小企业上云的选择一定是简单易用、低成本、快速高效，能因不同行业、不同企业的需求而进行定制的云方案，核心关键词还是定制。

降低中小企业使用云服务的门槛还有一个非常关键的维度是服务。目前大部分针对中小企业的云计算都采取了云端服务模式。而事实上，云计算也有“最后一公里”的问题，是需要各种各样的服务生态来完成最后一公里，来降低中小企业使用云计算的门槛。

工业云服务是中国工业互联网企业撬动工业互联网市场的关键，因为深入现场才能够发现每一个企业的现场痛点，才能基于痛点来解决问题，才能够把企业带到云上。也正因为如此，达策SAP云平台是基于SAP中小型企业SAP Business One产品为基础，结合SAP云平台而推出的一款适用小微企业的SAP云解决方案，此款产品中包含了配套的HR、OA、CRM和费用报销系统。

SAP Business One云服务形式现由SAP亚太区金牌合作伙伴提供，并把模式分为三种类型：传统的实施服务模式、租赁模式和分期购买模式，多种方式的模式，让客户以前听到SAP心里第一印象就是昂贵的价格有了缓解，现在购买SAP Business One万元起就可以使用SAP，由中小企业逐步向小型企业靠拢，使所有想用SAP系统就都使用的系统。