在收到客户的正式销售订单之前，往往管理层和计划部门，会要求销售部门提供下一个月，或者下一个季度，甚至是下一个年度的销售和市场预测。

大家好，今天，我想和大家聊一聊销售和市场预测。预测，英文叫 FORECAST，如果你在企业里面做过计划或者是销售的话，对这个词应该相当熟悉。我们今天这里聊的这个预测的概念，指的仅仅是企业对未来销售产品数量的一个预估，是产品的销售和市场预测。

大家平时应该都会用支付宝，每个人的支付宝里面都有一个花呗的额度，在这个额度内，你可以随意地去购物，相当于支付宝借钱给你花，超过这个额度了，那你就不能再借了，要想再借，你就要把前面的钱还清，额度才能恢复。

我们先来看看，什么是信用额度呢？简单通俗的说，信用额度就是企业为每一个和它做生意的客户，划定了一条线，在这条线里面，赊账是能接受的，超过这条线，企业就认为风险太大，不可以接受了。

在实际应用中，我们应该如何去选择用哪一个模块，来管理我们的销售定价的体系呢？比如在什么业务中，我们应当用价格清单和特殊价格清单来管理，在什么业务中，我们又应当选择用一揽子协议来管理呢？

从今天开始，我们进入销售模块的培训。今天是第一讲，我们来聊一聊销售的定价，以及在SAP B1中，和销售定价有关的模块，他们分别的特点和管理重点是什么。