还有一种情况也比较常见，就是在销售下订单的环节，大家都以为这一单是能赚钱的，可是在订单真正执行完成后，突然发现这一单可能没有那么赚钱，预计的毛利，和实际的毛利相差很大，公司投入的资源并没有得到最大化的产出，而这种情况呢，可能一而再，再而三的发生，谁也不知道原因在哪里，是生产成本高了吗？还是材料成本高了？或者人工成本增加了？原因没有人盯，当然就更找不到人来负责了，所以下一次，不用问，肯定还会发生！

在企业的销售订单下达业务中，我们经常会遇到一些比较头痛的问题。例如： 销售员接到了客户的订货意向，想确认一下可以交货的日期，可是却迟迟得不到回复。或者好不容易有了一个日期了，不管客户是不是满意，销售员说服客户接受了，可是在订单执行的过程中，却一再跳票，日期一改再改，搞得客户对销售员严重不信任，后面的开票、回款环节，客户的配合度明显有问题，最后搞得销售员灰头土脸，两头不是人。

在收到客户的正式销售订单之前，往往管理层和计划部门，会要求销售部门提供下一个月，或者下一个季度，甚至是下一个年度的销售和市场预测。

大家好，今天，我想和大家聊一聊销售和市场预测。预测，英文叫 FORECAST，如果你在企业里面做过计划或者是销售的话，对这个词应该相当熟悉。我们今天这里聊的这个预测的概念，指的仅仅是企业对未来销售产品数量的一个预估，是产品的销售和市场预测。

大家平时应该都会用支付宝，每个人的支付宝里面都有一个花呗的额度，在这个额度内，你可以随意地去购物，相当于支付宝借钱给你花，超过这个额度了，那你就不能再借了，要想再借，你就要把前面的钱还清，额度才能恢复。

我们先来看看，什么是信用额度呢？简单通俗的说，信用额度就是企业为每一个和它做生意的客户，划定了一条线，在这条线里面，赊账是能接受的，超过这条线，企业就认为风险太大，不可以接受了。