《成就活力企业》第四集：只卖好产品，天安农业利用信息化快速制胜

十几年前的北京，郊区农民会拉着一车蔬菜到几公里外的农贸市场向商户批发自己的菜，如果质量卖相尚好，幸运者可以找到采购蔬菜的对口厂商，如果卖相不好，需求过剩，农民还需要日复一日地收集信息，改善经营。

今天，装有wifi的大棚里，城郊农民在记录每一块的农地里作物的实时信息。他们按照企业的要求进行播种、灌溉和施肥，并依据企业提供的市场需求预测确定不同种类蔬菜的培育。

这就是变化中的中国农民，摆脱了原始粗暴的条件限制，他们可以根据当前市场需求进行规划，以确定如何最好地获取利润，而其中帮助农民改善收入的一家企业，就是我们的主角——天安农业。

创新的本地化农业

随着人口的增长和人民生活水平的提高，全社会对农产品的需求不断增加，对农产品和食品的营养、安全和质量要求越来越高。

然而，中国农业的基础条件仍很脆弱，农业发展面临的难题和挑战还很多。劳动力成本越来越高，土地租金越来越高，农业生产中机械、化肥、农药、农膜等现代生产要素的使用越来越多，农业正进入高成本发展阶段，农业成本抬升对农业盈利水平的挤压越来越明显。

天安率先推进农业供给改革，将以家庭农场和农民合作社为抓手，发展与农民息息相关的农业适度规模经营。天安与农户签订合同，按照企业的要求，并在天安农业下派技术员指导下进行种植。通过自身的发展，要带动农民发展，保证农民的收入，反哺企业的发展。

快速响应时代的“慢速度”

作为高科技农业示范企业的天安农业，自2006年成立以来，依靠生产安全优质的农产品和服务成为了行业的领头羊。但是，随着企业的不断发展壮大，面对市场的激烈竞争，天安农业原有的传统企业管理模式弊端开始显现。企业产品保质期短、市场变化快的特点与企业缓慢的数据送达速度产生了巨大的矛盾。

“我们企业一直要做到零库存管理，但是传统手工的模式根本无法保证数据的真实性和及时性。”天安农业信息化负责人李长春说。

从塑料大棚到ERP

从一个个业务问题开始，企业信息化的重要性被逐渐认可，2006年，天安农业的管理层提出开始使用信息化管理软件对企业进行管理。由于在农业行业中还没有企业利用信息化软件管理的先例，天安农业也只能通过自己的摸索，开始广泛调研市场上现有的软件产品，一次偶然的机会，SAP和奥维奥进入了天安农业的视线。

与SAP和奥维奥合作

天安农业在寻找真正适合自己业务的软件，奥维奥向企业派出顾问，帮助天安农业梳理流程。经过几个月的梳理了解以后，天安农业逐步认识到了ERP对于企业的重要性，也对SAP强大的实力和服务表示认可，最终选择了SAP BusinessOne作为自己的ERP系统，天安农业的这次选择也使他们成为了同行业中第一家实施ERP进行管理的企业。

当“风雪”来袭时，农业企业需要ERP革命

通过对生产流程，关键信息的监控，SAP BusinessOne以科学性的分析系统数据，使天安农业从采购，到库存，再到生产，财务等一整套流程通过系统来进行优化和控制，降低了企业管理成本，提高了管理效率，更加精细化和规范化的向前发展。

一个世纪前，拖拉机和其他机械化设备的引入大大提高了农业产量，也极大地减少了劳动力的投入， 20世纪60年代，通过发展高产、抗害虫作物和采用现代灌溉技术，进一步提高了农业生产力。到20世纪末，现代农业拥有了更多的先进技术，从机械性能到获取数据信息的一切手段。

今天的信息化技术正在向农民和企业提供丰富的、实时的、可操作的所有信息，越来越多的农业企业开始看到信息化以及获取大数据的价值，奥维奥也希望企业都能够像天安农业一样，让信息化不仅成为一个功能，更成为业务发展的相交点，让所有业务交叉点快速、安全和无缝地结合在一起，像一粒种子生根发芽。